Como abrir um negócio com pouco dinheiro?

Olá, tudo tranquilo?

Se eu fosse listar as perguntas que mais recebo, com certeza a “Como abrir uma empresa com pouco capital?” estaria entre as primeiras.

E não me surpreendo pois era esta a indagação que eu me fazia, diariamente, no início da minha jornada como empreendedor.

Eu chegava a pensar que não teria chances como empresário. Tudo parecia difícil (pra não dizer impossível).

Acontece que eu nunca me contentei ao escutar os outros dizendo:
“Daniel, esquece! Isto só dá certo pra quem já tem dinheiro!”.

Não era possível… eu conhecia centenas de histórias de pessoas bem-sucedidas que começaram do absoluto zero.
Pessoas comuns que nasceram em meio às dificuldades e venceram os obstáculos.

Quem me conhece sabe… sou um cara extremamente Observador.
Nada passa despercebido por mim. Não sei se isto é um “dom” ou chatice mesmo.

O mínimo que precisamos entender

Na época, eu precisava descobrir um mercado que eu pudesse estabelecer a minha empresa.

Precisava ser algo que não exigisse grande investimento de capital. Afinal, eu não tinha dinheiro… tampouco nome limpo para empréstimos bancários.

Se você conhece um pouco da minha história, então já sabe como tudo começou.

Algumas pessoas não entendem quando eu digo:
“Não tente abrir uma Loja Física! Inicie o projeto com a visão de Distribuidor”.

De acordo com o Philip Kotler (renomado professor norte-americano) entende-se por distribuidor:

“Todas as atividades relacionadas com a venda de bens ou serviços para aqueles que compram para revenda ou uso comercial”.

Leia atentamente a frase acima… percebeu que ser Distribuidor não tem a ver com grandes volumes de mercadorias?

Este é um dos grandes erros da maioria das pessoas. Acreditam que distribuição é algo reservado para grandes empresários ou conglomerados internacionais.

A única forma de começar era sendo Distribuidor

Quando entendi este princípio, consegui colocar em prática o meu projeto.

Eu tinha duas opções:
1) Abrir um negócio próprio com baixíssimo investimento
2) Procurar um emprego

Por sorte (ou teimosia), continuei com força e dedicação o meu negócio em Produtos de Limpeza.

Como dito anteriormente, para ser considerado um Distribuidor basta atender Revendas ou Pessoas Jurídicas.
Nesta última, incluem-se Condomínios, Igrejas, Restaurantes, Clínicas, Escolas, Escritórios, entre outros.

Particularmente eu nunca desejei atender Revendas.
Daí você pode estar se perguntando: “Por que será que o Daniel não atende revendas?”.

Bom, a resposta é simples:
Eu precisava de dinheiro! Não podia vender muito barato e, muito menos, correr o risco de não receber.

Busque clientes que valorizem os diferenciais da sua empresa

Revendas, e até mesmo empresas terceirizadas que prestam Serviços de Limpeza, exigem preços com margens muito espremidas.
É desta forma que conseguem manter o funcionamento dos negócios.

Quero deixar claro que esta é a “Minha Opinião”. Não sou o dono da razão, mas da minha opinião sim!
Depois de 15 anos neste mercado, até que me provem o contrário, posso garantir que não vale a pena vender para Revendedores ou Terceirizados.

Este pessoal já é atendido por grandes Atacadistas ou Distribuidores que focam em produtos de baixa qualidade.

Além de tudo isto, se o teu objetivo for atender este tipo de público, então se prepare!
Reclamar de preços é algo comum em qualquer atividade, porém tenha certeza que você ficará doido tendo que escutar, diariamente, “choros” por causa de preços.

Isto porque o objetivo deste tipo de cliente é garantir a margem de lucro dos próprios negócios (não estão preocupados com parcerias).

Quando o foco passa a ser Pessoa Jurídica, as coisas começam a mudar.
São clientes com maior capacidade de diferenciar Preço versus Valor.

A partir deste momento é possível criar um modelo de negócio que atenda às necessidades de cada cliente, oferecendo bons produtos, atendimento diferenciado e ótimos preços.

Algo que realmente seja bom para ambas às partes. Todo mundo sai ganhando e o negócio passa a ser rentável e sustentável.

Loja Física? Nem de graça!

É nisto que você precisa pensar. Começar a entender que, por mais que pareça difícil, ser um Distribuidor é, com toda a certeza, a melhor forma (se não a única) de se começar um negócio com baixíssimo investimento e garantia de retorno.

A não ser que você tenha (bastante) dinheiro para investir… então pare de pensar em ter uma Loja Física ou algo do tipo.

Cuide para não cair na tentação de querer mostrar para os outros que você tem uma Lojinha. É bem provável que você passe um bocado de trabalho e tenha prejuízos.

Sou prova viva de que a Distribuição para Pessoa Jurídica é uma excelente forma de se montar o próprio negócio, mesmo começando do absoluto zero.

Fique ligado(a), pense nisto e amanhã tem mais!

Forte abraço!
Daniel Cardon