Para empreender é necessário que tenhamos um mapa e poder seguir um Método!
Se está pensando em “Como montar uma loja de produtos de limpeza” é preciso que leve em consideração algumas dicas que trago para você. Um método é como se você tivesse um mapa do caminho a ser trilhado.
Siga os 9 passos para conseguir começar a vender produtos de limpeza, evitando os maiores erros dos iniciantes
Estes 9 passos eu desenvolvi durante os meus 15 anos neste mercado. Talvez você já saiba (ou não), mas sou formado em Administração de Empresas e sou apaixonado por técnicas que podem ajudar às empresas a terem maiores chances no mercado.
Vender produtos de limpeza é muito lucrativo, porém se engana quem pensa que para ter bons resultados basta vender produtos caseiros ou sem profissionalismo.
Você precisa ter em mente que será necessário muito mais do que ter um produto de qualidade. Então se liga nos 9 passos que você deve seguir para atingir o seu sucesso na venda de produtos de limpeza.
1) Pesquise, pesquise e pesquise…
Você pode ter as melhores ideias, saber tudo sobre produtos de limpeza, porém se as pessoas não estiverem afim de comprar estes produtos de você não haverá dinheiro para que a sua empresa se mantenha por muito tempo.
Quando eu digo pesquisar, nada mais é do que você ir atrás de maiores informações sobre o mercado. Conversar com pelo menos 10 possíveis clientes fará com que você entenda a real necessidade dos clientes. Muitas das vezes nos surpreendemos quando temos a oportunidade de entender da dificuldade que cada um tem em adquirir produtos de limpeza.
Pesquisar é o primeiro passo, porém muitas vezes negligenciado pela maioria, que geralmente opta em buscar fornecedores, acreditando que os clientes desejam comprar o que o empreendedor também deseja (grande erro).
2) Estude a concorrência
Dentro da parte da pesquisa, você precisará focar em entender a concorrência na sua região. Lembre-se que concorrente é todo aquele “ser” que poderá diminuir ou acabar com a sua clientela.
Não basta você pensar em analisar Supermercados ou Atacadistas, como se estes fossem os únicos concorrentes do teu negócio. Muito mais do que isto é você entender que empresas Terceirizadas prestadoras de serviços, pequenos distribuidores, fabricantes e até mesmo vendedores de produtos clandestinos também fazem parte do rol de concorrentes.
Vá atrás, entenda como fazem para vender os produtos para os clientes. Verifique os valores, qualidade e aspectos que fazem com que o cliente aceite a parceria.
3) Faça uma análise dos Pontos Fortes e Pontos Fracos
A partir do momento que você entender o mercado e seus concorrentes é hora de descrever os Pontos Fortes e Fracos de cada um (inclusive da sua empresa).
Geralmente olhamos para a concorrência como se ela fosse à prova de falhas. Porém pode acreditar em mim, todas sem exceção tem pontos negativos que você poderá explorar para conseguir se destacar.
A maioria dos futuros empreendedores focam em analisar somente as seguintes questões:
- “Meu concorrente tem um preço muito baixo”.
- “Os produtos do meu concorrente é muito bom”.
- “Aquela empresa é muito grande, não tenho como competir”.
Estas, e muitas outras, são algumas das afirmações das pessoas que enxergam o mercado como promissor, porém acabam analisando a concorrência de uma forma superficial.
Vá a fundo na pesquisa da concorrência. Você sabendo quais são os pontos fortes será mais fácil para evitar conflitos. E tendo a noção dos pontos fracos será mais fácil de atacar nesta “ferida”.
4) Entenda como efetivar mais vendas
Vender bons produtos é um fator importante, mas saber vender é a melhor arma que você pode ter.
Ter um excelente produto no estoque e os potenciais clientes não terem noção do quão bom ele é não adianta em nada. Se o teu objetivo é ter sucesso como empresário, terá que ser um excelente vendedor.
Infelizmente vivemos numa sociedade onde muitos acreditam que vender é “feio”. Aprendemos desde criança de que vendedores são treinados para enganar o cliente. E com isto muitas pessoas preferem alegar que não são boas vendedoras, para não serem taxadas de enganadoras e com isto perdem a chance de ter sucesso.
A essência de um bom vendedor é querer sempre ajudar. Um bom vendedor deixa de vender, caso o produto não seja o indicado para o cliente. Então estude e dedique-se a ser um excelente vendedor.
5) Perceba possíveis parcerias
Neste mundo não fazemos nada sozinhos. Você como empresário terá que analisar e perceber possíveis parcerias.
Por exemplo, você pode procurar imobiliárias administradoras de condomínios para oferecer os produtos para os prédios que elas gerenciam.
Neste caso, a sua empresa poderá oferecer uma comissão por cada venda. Esta é uma das melhores formas para quem deseja começar. Obviamente que existem algumas dificuldades, pois existem empresas que já tem uma parceria de longa data e nem sempre é possível ter acesso a esta oportunidade.
Verifique parcerias também com fabricantes de produtos de limpeza. Existem muitos casos de fábricas que buscam pequenos distribuidores para ampliar as vendas e ganhar mercados nas regiões, em que elas próprias não conseguem atender.
6) Crie apresentações
Quando me refiro à “apresentações” estou falando de você investir um tempo para criar materiais de divulgação.
Hoje em dia existem inúmeras ferramentas, inclusive gratuitas, utilizadas para divulgar o nome da sua empresa de forma profissional.
O mercado vem evoluindo numa velocidade que não permite mais amadores fazendo experiência. Por isto, busque fazer com que a sua empresa se destaque através de apresentações e postagens profissionais.
Isto fará com que você chegue num potencial cliente e consiga fechar vendas muito mais rapidamente do que os concorrentes.
7) Foque num projeto Online
Não preciso nem falar da importância da internet para nossas vidas: você já sabe.
Acontece que, por incrível que pareça, muitos empresários ainda não acreditam no poder do mundo virtual.
Quando digo isto não estou dizendo que você precisa ter uma loja virtual (e-commerce) para ter sucesso. O que quero dizer é que você precisa ter um projeto online para que consiga se comunicar com o seu público.
Acreditar que o mundo físico e o virtual são desconectados é um dos maiores erros de quem deseja se manter no mercado por mais tempo.
Entenda que milhares de pessoas passam o dia pesquisando sobre os produtos que a sua empresa vende é que estão buscando a ajuda de alguém que possa oferecer aquilo que desejam.
8) Crie uma retaguarda
Acreditar que você, como empreendedor, conseguirá fazer tudo é um dos maiores erros de quem deseja ter uma empresa.
O grande segredo é saber a hora de sair do Operacional e passar a fazer apenas a parte de Direção dentro da empresa. Para isto você precisará contratar e treinar pessoas que possam lhe auxiliar nas atividades que são importantes, porém repetitivas e que não atraem novos clientes.
Por exemplo:
Vendas, Separação, Conferência, Atendimento ao telefone e Orçamentos são algumas das atividades que você precisará delegar aos novos colaboradores. Podemos chamar isto de “Criar uma Retaguarda”.
Desta forma você conseguirá manter o foco nas melhorias e na busca de novos clientes através de estratégias de marketing, ampliação do mix de produtos e modernização da empresa.
9) Parta para o ataque
Você pode estar pensando: “mas que bobagem este último passo”.
Posso te garantir é o mais difícil a ser realizado. É a hora que a grande maioria trava e não saem do lugar.
É da natureza do ser humano ter medo do desconhecido. O nosso cérebro lança inúmeros avisos do perigo de sairmos da nossa zona de conforto, mesmo que esta zona não seja a que desejamos estar.
Por isto, estude, planeje, faça os cálculos… porém saiba que precisará colocar em prática. E quando eu digo “parta para o ataque” significa que a ação deve ser tomada como um vitorioso e não com sentimento de “seja o que Deus quiser”.
Esta é uma das grandes diferença dos que deram certo, daqueles que passam anos reclamando. Como empreendedor você precisará se jogar num mundo desconhecido, porém se souber alguns dos caminhos a serem trilhados as chances de sucesso aumentam (e muito).
Espero que estes passos ajudem você na sua empreitada! Escrevi um outro artigo falando sobre os “3 Pilares para ter um negócio de sucesso” clique aqui e continue lendo.
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