Como abrir um negócio com pouco dinheiro?

Olá, tudo tranquilo?

Se eu fosse listar as perguntas que mais recebo, com certeza “Como abrir uma empresa com pouco capital?“ estaria entre as primeiras.

E isso não me surpreende.

Afinal, essa era exatamente a pergunta que eu fazia para mim mesmo no início da minha jornada como empreendedor.

Eu chegava a pensar que nunca teria chances como empresário. Tudo parecia difícil… para não dizer impossível.

O problema é que eu nunca consegui aceitar quando alguém dizia:

“Daniel, esquece! Isso só dá certo para quem já tem dinheiro.”

Não fazia sentido.

Eu conhecia histórias de pessoas comuns que começaram do absoluto zero. Pessoas que nasceram em meio às dificuldades, enfrentaram obstáculos enormes e conseguiram vencer.

Então por que comigo seria diferente?

Quem me conhece sabe: sou um cara extremamente observador. Não sei se isso é um dom ou apenas uma mania, mas dificilmente alguma coisa passa despercebida por mim.

E foi justamente observando o mercado que comecei a entender o caminho.

O mínimo que precisamos entender

Naquela época, eu precisava encontrar um mercado onde pudesse montar a minha empresa.

Mas havia um detalhe importante: precisava ser um negócio que exigisse pouco investimento.

Eu não tinha dinheiro.

Também não tinha nome limpo para conseguir empréstimos bancários.

Se você conhece um pouco da minha história, já sabe como tudo começou.

Até hoje muitas pessoas não entendem quando digo:

“Não tente abrir uma Loja Física. Inicie o projeto com a visão de Distribuidor.”

Segundo Philip Kotler, um dos maiores especialistas em marketing do mundo, distribuidor é quem realiza atividades relacionadas à venda de bens ou serviços para pessoas ou empresas que compram para revenda ou uso comercial.

Percebeu um detalhe importante?

Em nenhum momento isso significa que você precisa começar com um grande estoque ou investir uma fortuna.

Esse é um dos maiores erros de quem está começando.

A maioria acredita que distribuição é algo reservado para grandes empresários ou grandes grupos econômicos.

E simplesmente não é.

A única forma de começar era sendo Distribuidor

Quando entendi esse princípio, consegui colocar meu projeto em prática.

Na época, eu tinha apenas duas opções:

• Abrir um negócio próprio com baixíssimo investimento.
• Procurar um emprego.

Por sorte… ou talvez por teimosia… escolhi continuar investindo no mercado de Produtos de Limpeza.

Como expliquei anteriormente, para ser considerado um distribuidor basta atender revendas ou pessoas jurídicas.

E quando falo em pessoas jurídicas, estou falando de condomínios, igrejas, restaurantes, clínicas, escolas, escritórios e inúmeras outras empresas.

Particularmente, eu nunca tive interesse em atender revendas.

Daí você pode estar pensando:

“Mas por quê?”

A resposta é simples.

Eu precisava ganhar dinheiro.

Não podia vender com margens muito pequenas e muito menos correr o risco de vender e não receber.

Busque clientes que valorizem sua empresa

Revendas e empresas terceirizadas de limpeza normalmente trabalham com margens extremamente apertadas.

É assim que elas conseguem manter seus próprios negócios funcionando.

Quero deixar claro que esta é a minha opinião.

Não sou dono da verdade.

Mas, depois de tantos anos trabalhando nesse mercado, até que alguém me prove o contrário, continuo acreditando que vender para revendedores ou terceirizados dificilmente será o melhor caminho para quem está começando.

Esses clientes normalmente já são atendidos por grandes atacadistas e distribuidores que trabalham com volumes enormes e preços muito baixos.

Além disso, prepare-se para uma realidade.

Reclamações sobre preço existem em qualquer segmento.

Mas, nesse público, elas fazem parte da rotina.

O objetivo deles é preservar a margem do próprio negócio.

Não estão procurando parceiros.

Estão procurando o menor preço possível.

Quando você passa a atender pessoas jurídicas, o cenário muda completamente.

São clientes que conseguem enxergar muito mais do que apenas preço.

Eles valorizam atendimento, qualidade, confiança, agilidade e relacionamento.

É nesse momento que você consegue construir um negócio realmente sustentável.

Um modelo onde o cliente recebe uma solução de qualidade e sua empresa consegue trabalhar com uma margem saudável.

Todo mundo ganha.

Loja Física? Nem de graça!

É justamente nisso que você precisa pensar.

Por mais difícil que pareça no começo, atuar como Distribuidor é, na minha opinião, a melhor forma (e muitas vezes a única) de abrir um negócio com pouco investimento.

A não ser que você tenha bastante dinheiro para investir, pare de pensar em abrir uma Loja Física.

Não caia na tentação de querer mostrar para os outros que você tem uma “lojinha”.

Na maioria das vezes, isso significa assumir custos altos, enfrentar muito trabalho e ainda correr o risco de fechar as portas antes mesmo de o negócio ganhar força.

Eu sou prova viva de que a distribuição para pessoas jurídicas pode transformar uma vida.

Foi exatamente assim que comecei.

Do absoluto zero.

Conclusão

Se você quer abrir um negócio com pouco dinheiro, pense seriamente na possibilidade de começar como Distribuidor.

Não porque eu li isso em um livro.

Mas porque vivi isso na prática.

Foi esse modelo que me permitiu construir minha empresa, conquistar clientes e crescer mesmo sem dinheiro para investir.

Pense nisso.

Forte abraço!

Daniel Cardon